💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 cheilostome 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 香港 创业路上的你带来真实的参考。

我曾以为，只要公司注册在了香港，贸易壁垒的问题就“跟我不相关”。
直到上个月，一位客户因为新西兰的出口限制，突然取消了价值八万美元的订单，而我连对方引用的法律条文都看不懂。
我也曾不确定：是该找本地律师？还是找中国背景的国际律所？要不要直接联系美国那边的合规顾问？
后来我开始系统查资料，不是为了“搞定”，而是想搞清楚：在没有官方背书的情况下，普通人该怎么判断谁真的懂跨境贸易壁垒？

我是在吉林舒兰长大的，2021年从青岛农业大学社会学专业毕业，没想过自己会做智能香薰机，更没想到会和“贸易壁垒”这个词扯上关系。
现在我在香港租了一间不到20平米的办公室，白天做产品上架、晚上回邮件，周末还要去旺角的快递点打包。
我靠打零工补贴创业开销，不敢请全职员工，也不敢轻易签长期合同。
但正是这种“小成本、高敏感”的状态，让我比那些大公司更怕一个细节出错——比如，一个被误解的“非关税壁垒”条款，可能让我的产品在清关时被扣三个月。

最近我在行业群里看到有人讨论：新西兰政府近期对“海外社群影响力”的关注上升，有学者提到，任何“易受海外政治影响的 diaspora 社群”，都可能被纳入贸易政策的考量范围。
虽然这段话听起来像学术讨论，但有香港的同行告诉我，已经有两家做植物精油出口的公司，被要求提供“股东背景说明”，理由是“潜在的地缘关联风险”。
我查了，这和 Dr Rolfe 在公开访谈中的说法一致——他说：“任何社区如果容易受到海外政治动员影响，就可能成为政策目标。”
我没见过他，但这句话让我后背一凉：我们这些在港的中国创业者，会不会也被归入“易受影响群体”？

我差点理解错一件事：我以为“国际律师”就是“懂英文、有海外执照”的人。
后来意识到，流程比想象复杂得多。
真正能帮你的，不是那些在官网写满“全球覆盖”“50国服务”的律所，而是那些在实际操作中，能说清“你这个产品属于哪一类出口管制” 的人。

我花了三个月，做了三件事：

  1. 不直接问“谁能帮我”，而是先问：“哪些机构会发布关于新西兰非关税壁垒的官方解读？”
    我找到了新西兰初级产业部（MPI）官网的英文版，下载了他们2025年更新的《Biosecurity and Import Requirements for Essential Oils》。
    这份文件里，明确列出了“植物提取物”若含特定化合物，需提供“第三方化学成分检测报告”。
    我把这份文件发给三个不同的香港律所，问：“你们是否协助过类似产品通过此要求？”
    有两个回复是：“我们主要处理并购和税务。”
    有一个回复是：“我们去年帮过一家深圳香氛品牌，他们用的是德国认证的GC-MS报告，我们协助准备了符合MPI格式的声明信。”
    就这一句，我选了他。

  2. 我学会了看“谁没说”。
    有家律所官网写着“专精中国与东盟贸易”，但他们的案例全是“越南工厂合规”，没有一个涉及“新西兰”或“太平洋地区”。
    我问他们：“你们有处理过新西兰对植物精油的进口限制吗？”
    他们回复：“我们通常建议客户咨询当地律师确认。”
    这句话，我反而觉得靠谱。
    因为他们没吹牛，没说“我们能搞定”，而是承认：具体要求因时间与地区而异。

  3. 我开始追踪“谁在沉默”。
    Mr David Mahon 在接受采访时提到，一些新西兰企业“害怕因发声而遭报复”。
    这让我明白：真正的风险，不在法律条文，而在谁愿意公开承认问题。
    所以我不再找那些在社交媒体上高调“支持中国贸易”的律所。
    我反而留意那些在行业论坛里，用中性语气讨论“合规路径差异”的人。
    比如，在 LinkedIn 上，有位前新西兰海关官员，发了一篇《How NZ Assess “Geopolitical Risk” in Imports》，里面提到：“评估不是基于国籍，而是基于供应链透明度。”
    我私信他，问：“如果我的产品包装上写了‘Made in China’，但由香港公司出口，这会影响评估吗？”
    他回复：“取决于最终目的地的进口国是否要求‘原产地声明’。建议以官方渠道为准。”
    没有承诺，没有推销，只有信息。
    我记下了。

📋 FAQ：关于香港公司应对贸易壁垒咨询的3个实用路径

Q1：我收到新西兰海关要求提供“供应链政治风险说明”，怎么办？

  • 步骤：先确认该要求是否来自官方渠道（如MPI官网公告或正式信函）
  • 路径：登录 www.mpi.govt.nz → 查找“Import Requirements” → 搜索你的产品类别
  • 要点清单：
    ✅ 不要自行撰写“政治风险说明”
    ✅ 可提供：公司注册证明、产品成分表、检测报告、出口发票
    ✅ 若被要求“股东背景”，可说明“香港公司独立运营，无内地股东控制”（需法律文件支持）
    ❌ 不要伪造文件或声称“与内地无关”——可能构成虚假陈述

Q2：如何判断一位国际律师是否“真正懂我的行业”？

  • 步骤：要求对方提供“过去12个月内类似案例摘要”（不需客户名称）
  • 路径：在律所官网找“Practice Areas” → 看是否有“Trade Compliance”或“Non-Tariff Barriers”
  • 要点清单：
    ✅ 他能说出你产品的具体HS编码和监管机构
    ✅ 他不承诺“一定能过”，但能列出“常见拒收原因”
    ✅ 他愿意用英文提供书面回复，而不是只口头解释
    ❌ 若他说“我们和海关有关系”，立刻远离

Q3：香港公司做出口，是否需要“中国官方背书”？

  • 步骤：确认你的出口行为是否涉及“受控物项”或“技术出口”
  • 路径：查阅中国商务部《出口管制法》附录，或咨询香港工业贸易署（ITD）
  • 要点清单：
    ✅ 香港公司出口，原则上独立于内地法律，但需遵守香港《进出口条例》
    ✅ 若产品含中国技术或专利，可能触发“间接出口管制”
    ✅ 建议：保留所有生产流程记录，包括物料来源、检测报告、合同条款
    ❌ 不要误信“只要有香港执照就完全不受内地影响”——政策可能随时间变化

我写这些，不是为了告诉你“该找谁”，而是想说：在跨境贸易里，信任不是来自头衔，而是来自克制。

那些敢说“我不确定”的律师，往往比那些打包票的更可靠。
那些愿意花15分钟回你一封长邮件的顾问，比那些只发名片的团队更值得合作。
我今年32岁，创业第三年，还没赚到大钱，但我在慢慢学会一件事：
在不确定的世界里，最大的安全感，不是找到答案，而是学会问对问题。

如果你也在犹豫，不知道该不该找律师，该不该改产品包装，该不该换市场，
可以先聊聊看。
我不是律师，也不是中介，只是一个和你一样，在深夜改产品说明书、怕订单被取消的创业者。

如果你也想和一群同样“慢节奏、不吹牛”的人，一起梳理跨境路上的坑，
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我们不谈“快速变现”，只聊“怎么不踩雷”。

你可以通过微信添加 JingJing（微信号：lvga2015），备注“贸易壁垒咨询”，她会拉你进群。
没有推销，没有套路，只有真实信息和一点点陪伴。

🔸 延伸阅读

🔸 Dr Rolfe on diaspora influence and New Zealand’s policy shifts 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-06
🔗 阅读原文

🔸 Mahon China Investment Management on NZ’s shifting posture toward China 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-06
🔗 阅读原文

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